第九十二章 营销
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】。
总的来说，就是五板斧：深度消费者洞察+不断升级的文案形式+线上营销圈粉+线下深度分销+线上电商渠道。
守好基本盘，开拓新市场，才能安心走马打天下。
【江小白】诞生于渝都，自然要以渝都为根基。君哥的中心在北方，人脉资源自不必多说。
一方自南向北；一方自北向南。咱们也来一场酒界江湖的【长征】。
借助微博大V的影响力，赞助一些能够吸引年轻人参与的活动，举办同城约酒大会。赞助或者举办【江小白】音乐节。最大可能加速【江小白】的品牌裂变和沉淀。
地区有界限，网络无边界。
年轻人的一大特点，是含蓄。有些话、故事，他们不好意思说出口。用【江小白】作为媒介，可以将心中的话说给‘ta’听。
年轻人的另一大特点，就是分享。当他们知道一个有趣的事务时，会迫不及待的分享给身边的朋友。
因为他们觉得，自己的朋友，应该也会喜欢‘ta’。
这种传播方式，我将其称之为【安利】。
这种不带功力目的的‘分享’瞄准的用户群更加精准。
你是我的朋友，我也有朋友。我的朋友同样有朋友。
就像【六度分割理论】说的那般：你和任何一个陌生人所间隔的人不会超过六个。
如何击中年轻群体的内心。如何让他们爱上平凡的【江小白】是一个问题。
甚至比酒的口感更加重要。
我可以提供一些文案，用作前期发展的需要。但酒文化不是一个人能够承担起来的。
我建议成立一家文化公司。深度调研消费者内心世界的情感变化、以及不断升级的文案形式。”
赵守时看了看时间，继续说道：“前些天，台领导委托我开发一档新的综艺节目。我手上有两个创意，一个是音乐类的季播综艺《我是歌手》。一个是相亲类的长期综艺《非诚勿扰》。
本来我更倾向于前者。毕竟有了《好声音》的经验，更加轻车熟路。
但现在的情况是后者与白酒的属性更兼容。如果大家对【江小白】没有意见。我就开始争取让【江小白】获得这档综艺的冠名权。
一般情况下，帝都卫视黄金档节目的冠名权起步三千万。
我们想要最低价格拿下冠名权，只有在节目处于雏形，大家对于这档节目的预期还不清晰，甚至这档节目还没定下什么时间段播放的前提下，直接快刀斩乱麻。
千万级是冠名权的底线。甚至1000W能否拿下来独家冠名，我也没有十足的把握。
实在不行，我们就争取联合冠名。
如果我的判断没错，明年的四月份，台里的黄金档将要空出一个小时左右的时间。
如果这档节目的质量过关，那基本会回定在黄金档播出。而且是周六、周日，一周两期。
我承认我有赌的成分。但要是不赌，根本没有机会入局。
而且，按照我对电视台制作团队的认知度来说。这档节目绝对不会让人失望。即便比不上《好声音》的逆天成绩，也会比世面上绝大多数的综艺节目要强。
今天是12月02日。按照台里的指令，明天我就要向上汇报计划。我最多可以再拖三天，这段时间里，二位最好慎重的考虑下。毕竟这不是个小事。
还有一点，如果台领导同意制作《非诚勿扰》，节目最晚将于三月底开始录制，四月中下旬播出。
二月份，我们就要有生产线，最大功率的准备【江小白】的表达瓶。
三月份，我们就要从渝都、帝都两个中心点往四周下沉渠道。尽量不要出现客户想买却找不到渠道。”
一口气把心中的想法全都说出来的赵守时心中不在忐忑。甚至还有点暗爽。
人家女婿见泰山都是诺诺的说不出话来。咱却口灿莲花的进行了反压制，人家不仅没有不满，反而跟个小学生一般的认真倾听。
说的不少，可想要吸收却需要一定的时间。
赵守时知道现在不能指望让他们直接下决定。
最好给这二位一个私密空间商量下这件事。赵守时
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总的来说，就是五板斧：深度消费者洞察+不断升级的文案形式+线上营销圈粉+线下深度分销+线上电商渠道。
守好基本盘，开拓新市场，才能安心走马打天下。
【江小白】诞生于渝都，自然要以渝都为根基。君哥的中心在北方，人脉资源自不必多说。
一方自南向北；一方自北向南。咱们也来一场酒界江湖的【长征】。
借助微博大V的影响力，赞助一些能够吸引年轻人参与的活动，举办同城约酒大会。赞助或者举办【江小白】音乐节。最大可能加速【江小白】的品牌裂变和沉淀。
地区有界限，网络无边界。
年轻人的一大特点，是含蓄。有些话、故事，他们不好意思说出口。用【江小白】作为媒介，可以将心中的话说给‘ta’听。
年轻人的另一大特点，就是分享。当他们知道一个有趣的事务时，会迫不及待的分享给身边的朋友。
因为他们觉得，自己的朋友，应该也会喜欢‘ta’。
这种传播方式，我将其称之为【安利】。
这种不带功力目的的‘分享’瞄准的用户群更加精准。
你是我的朋友，我也有朋友。我的朋友同样有朋友。
就像【六度分割理论】说的那般：你和任何一个陌生人所间隔的人不会超过六个。
如何击中年轻群体的内心。如何让他们爱上平凡的【江小白】是一个问题。
甚至比酒的口感更加重要。
我可以提供一些文案，用作前期发展的需要。但酒文化不是一个人能够承担起来的。
我建议成立一家文化公司。深度调研消费者内心世界的情感变化、以及不断升级的文案形式。”
赵守时看了看时间，继续说道：“前些天，台领导委托我开发一档新的综艺节目。我手上有两个创意，一个是音乐类的季播综艺《我是歌手》。一个是相亲类的长期综艺《非诚勿扰》。
本来我更倾向于前者。毕竟有了《好声音》的经验，更加轻车熟路。
但现在的情况是后者与白酒的属性更兼容。如果大家对【江小白】没有意见。我就开始争取让【江小白】获得这档综艺的冠名权。
一般情况下，帝都卫视黄金档节目的冠名权起步三千万。
我们想要最低价格拿下冠名权，只有在节目处于雏形，大家对于这档节目的预期还不清晰，甚至这档节目还没定下什么时间段播放的前提下，直接快刀斩乱麻。
千万级是冠名权的底线。甚至1000W能否拿下来独家冠名，我也没有十足的把握。
实在不行，我们就争取联合冠名。
如果我的判断没错，明年的四月份，台里的黄金档将要空出一个小时左右的时间。
如果这档节目的质量过关，那基本会回定在黄金档播出。而且是周六、周日，一周两期。
我承认我有赌的成分。但要是不赌，根本没有机会入局。
而且，按照我对电视台制作团队的认知度来说。这档节目绝对不会让人失望。即便比不上《好声音》的逆天成绩，也会比世面上绝大多数的综艺节目要强。
今天是12月02日。按照台里的指令，明天我就要向上汇报计划。我最多可以再拖三天，这段时间里，二位最好慎重的考虑下。毕竟这不是个小事。
还有一点，如果台领导同意制作《非诚勿扰》，节目最晚将于三月底开始录制，四月中下旬播出。
二月份，我们就要有生产线，最大功率的准备【江小白】的表达瓶。
三月份，我们就要从渝都、帝都两个中心点往四周下沉渠道。尽量不要出现客户想买却找不到渠道。”
一口气把心中的想法全都说出来的赵守时心中不在忐忑。甚至还有点暗爽。
人家女婿见泰山都是诺诺的说不出话来。咱却口灿莲花的进行了反压制，人家不仅没有不满，反而跟个小学生一般的认真倾听。
说的不少，可想要吸收却需要一定的时间。
赵守时知道现在不能指望让他们直接下决定。
最好给这二位一个私密空间商量下这件事。赵守时
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