第134章 忽悠
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这天来上班，刚到网点就看到了上次我和陈瑞一起接待的那个文质彬彬的客户。跟他一起来的还有一个女孩，一对老夫妻。看来应该是他女朋友，还有岳父岳母了。
他一看到我就认出了我，叫我带他们去上次他看中的那套房子看看。我赶紧就点头答应，连门都没进，直接就去看房子。我其实没有太担心她会变卦，毕竟定金已经交了，说明他还是很满意这套房子的。但是我错了，结婚用的房子，买不买关键不在小夫妻身上，而在岳母身上。
他的岳母觉得这套房子太小了，一百多平分成三个卧室都觉得小，更何况是一套90平的房子呢？所以她的意思就是换一套大的，还得三室两厅。
我当然是高兴了，大房子售价高，提成就高。可是这位客户就比较为难了，脸上明显挂着忧伤。我知道他的困难，一套90平的房子他能承担的起，但是一套一百多平的他可能首付就不够了。
所以现在想要他们买下这套房子，关键就是得说服他丈母娘同意。
我赶紧就劝他丈母娘，说道：“阿姨考虑的对，房子大一点住着不会感到压抑，心情也会好。但是房子大了消耗就大，光是交给国家的税就得多好几万，平时空调暖气电费之类的也会贵一些。别小看这些小费用，一天多花十块钱，一年就是3650，十年就是36500。这些钱可都是白白浪费掉的，您不觉得可惜吗？”
“你这么说好像也对，但是电费什么的可以注意点，还是能省一些的。你说的税是什么意思？”
“国家规定90平米以下的房子房契税是1%，90平米以上就翻倍。你想想，翻一倍啊，得多交给国家好几万啊。”
“啊？翻一倍那么多啊？”
“那当然，你不信可以问问叔叔，还有这位兄弟，或者你上网查，我是不会骗你的。按理说，你们买大房子，我肯定高兴，毕竟我提成多了。但是我得从客户的角度出发，能给你们省一点我也开心。我首先要做人，然后做朋友，最后做生意。”
经过我这么一忽悠，客户的岳母立刻就说那还是90平米比较划算。多出十平米，却得多花十万块钱，那真是不值得了。
客户立刻就露出了笑容，感激地看着我。看到他这个表现，我心里安稳许多，这下应该能成单了吧。
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这天来上班，刚到网点就看到了上次我和陈瑞一起接待的那个文质彬彬的客户。跟他一起来的还有一个女孩，一对老夫妻。看来应该是他女朋友，还有岳父岳母了。
他一看到我就认出了我，叫我带他们去上次他看中的那套房子看看。我赶紧就点头答应，连门都没进，直接就去看房子。我其实没有太担心她会变卦，毕竟定金已经交了，说明他还是很满意这套房子的。但是我错了，结婚用的房子，买不买关键不在小夫妻身上，而在岳母身上。
他的岳母觉得这套房子太小了，一百多平分成三个卧室都觉得小，更何况是一套90平的房子呢？所以她的意思就是换一套大的，还得三室两厅。
我当然是高兴了，大房子售价高，提成就高。可是这位客户就比较为难了，脸上明显挂着忧伤。我知道他的困难，一套90平的房子他能承担的起，但是一套一百多平的他可能首付就不够了。
所以现在想要他们买下这套房子，关键就是得说服他丈母娘同意。
我赶紧就劝他丈母娘，说道：“阿姨考虑的对，房子大一点住着不会感到压抑，心情也会好。但是房子大了消耗就大，光是交给国家的税就得多好几万，平时空调暖气电费之类的也会贵一些。别小看这些小费用，一天多花十块钱，一年就是3650，十年就是36500。这些钱可都是白白浪费掉的，您不觉得可惜吗？”
“你这么说好像也对，但是电费什么的可以注意点，还是能省一些的。你说的税是什么意思？”
“国家规定90平米以下的房子房契税是1%，90平米以上就翻倍。你想想，翻一倍啊，得多交给国家好几万啊。”
“啊？翻一倍那么多啊？”
“那当然，你不信可以问问叔叔，还有这位兄弟，或者你上网查，我是不会骗你的。按理说，你们买大房子，我肯定高兴，毕竟我提成多了。但是我得从客户的角度出发，能给你们省一点我也开心。我首先要做人，然后做朋友，最后做生意。”
经过我这么一忽悠，客户的岳母立刻就说那还是90平米比较划算。多出十平米，却得多花十万块钱，那真是不值得了。
客户立刻就露出了笑容，感激地看着我。看到他这个表现，我心里安稳许多，这下应该能成单了吧。