第91章
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，李鑫也想看看他到底值不值自己开出的价码，坐在一旁冷眼注视着他的一举一动。
“王总，请问什么是‘准客户？’”一个戴眼镜的姑娘站起来提问。
“简单地说‘准客户’就是我们准备把产品推销给什么人，谁才是我们真正的顾客。”
“那我们怎么知道谁才是准客户呀？”女孩儿又问。
王成龙不紧不慢地说：“你这个问题算问到点子上了，一般来说准客户至少要具备三个条件。首先对方要有钱，这点事非常重要的，没有钱谈任何问题都没有丝毫意义，光叫你干活不付工钱你能同意吗；第二点，对方要有权力，找一个没有权力拍板的人去推销怎么能成功呢？还有就是对方必须要有需求，他家已经有一个新买的热水器了，你再去推销热水器有意义吗？”
“老王说得不错，不愧是老销售！”李鑫拍手称赞。
“眼镜妹”面带难色地说：“那我们刚从学校出来，谁都不认识，上哪里儿去寻找‘准客户’？”
王成龙微微一笑：“你的心情我很理解，毕竟我也是从你们这个阶段过来的。大家放心，你们进公司的初期为了降低难度，公司会把以前老业务曾经联系过的客户分下来给大家，以后的信息积累可以通过电话簿、报纸杂志，以及通过亲友介绍等途径来获得。最主要的就是要做到眼勤、腿勤和嘴勤。”
王成龙在上面讲解，业务员们在下边认真地做着笔记。
“大家还有什么问题吗？”面对王成龙的询问，没人做声。
“王总，确定好拜访的目标后，我们怎么进一步和客户接触？”一个大个子站了起来。
“问得好！”王成龙问，“你多大了？”
“二十五岁。”
“有女朋友吗？”
“没有。”
“谈过恋爱吗？”
“没……没有。”大个子羞得满脸通红低下了头。
大家笑。
王成龙：“这怎么行？我和你们说，业务这项工作和谈恋爱有很大的相似之处。”
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，李鑫也想看看他到底值不值自己开出的价码，坐在一旁冷眼注视着他的一举一动。
“王总，请问什么是‘准客户？’”一个戴眼镜的姑娘站起来提问。
“简单地说‘准客户’就是我们准备把产品推销给什么人，谁才是我们真正的顾客。”
“那我们怎么知道谁才是准客户呀？”女孩儿又问。
王成龙不紧不慢地说：“你这个问题算问到点子上了，一般来说准客户至少要具备三个条件。首先对方要有钱，这点事非常重要的，没有钱谈任何问题都没有丝毫意义，光叫你干活不付工钱你能同意吗；第二点，对方要有权力，找一个没有权力拍板的人去推销怎么能成功呢？还有就是对方必须要有需求，他家已经有一个新买的热水器了，你再去推销热水器有意义吗？”
“老王说得不错，不愧是老销售！”李鑫拍手称赞。
“眼镜妹”面带难色地说：“那我们刚从学校出来，谁都不认识，上哪里儿去寻找‘准客户’？”
王成龙微微一笑：“你的心情我很理解，毕竟我也是从你们这个阶段过来的。大家放心，你们进公司的初期为了降低难度，公司会把以前老业务曾经联系过的客户分下来给大家，以后的信息积累可以通过电话簿、报纸杂志，以及通过亲友介绍等途径来获得。最主要的就是要做到眼勤、腿勤和嘴勤。”
王成龙在上面讲解，业务员们在下边认真地做着笔记。
“大家还有什么问题吗？”面对王成龙的询问，没人做声。
“王总，确定好拜访的目标后，我们怎么进一步和客户接触？”一个大个子站了起来。
“问得好！”王成龙问，“你多大了？”
“二十五岁。”
“有女朋友吗？”
“没有。”
“谈过恋爱吗？”
“没……没有。”大个子羞得满脸通红低下了头。
大家笑。
王成龙：“这怎么行？我和你们说，业务这项工作和谈恋爱有很大的相似之处。”