第四百三十六章 兴奋内心
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那好吧，我们会抓紧时间，一般来说，这需要大约一周的时间。”我故意拉长了报价时间，试探他们。李靖正要更正我的话，我用目光止住了。
“这可不行，我们马上就要决定了！”王副总显得很是着急，手交叉抱在胸前，故意不看我，转头看着马部长，那眼神像是对马部长说，你们看，这家公司行动太慢，不符合我们的要求。
看到王副总着急，子寒和李靖都着急死了，我心里却暗喜，这是客户感兴趣的表现，我马上问道：“为什么你们那么着急呢？”
马部长见我没完没了的问问题，也替我着急了，马上接过话说道：“集团正在改革，我们要抢在清产核资前完成设备采购。”
我点点头，刚才用了试探性的提问，如果客户真的着急的话，表明他们已经初步认可了我们LIJ的产品性能。可我还要必须切丁客户下一步的计划，我希望促使客户自己说出来。我翻着手机，翻出日历，装作在看，又问道：“那你们愿意支付多一点的费用么？对于这种有特殊要求的设备，公司的交货期一般都是在一个半月，我觉得我们一时间生产不来那么多。我们公司的产品都很畅销。”
李靖和子寒听到我的谎话，急得直跺脚。李靖甚至用手推了推我。
“那你需要和商务部谈，我们会把要求告诉他们。”王副总并没有直接回答我的问题，而是有些不耐烦的说道。
我心里又添加了几分兴奋，如果能和商务部谈交货的时间，项目就应该有眉目了。我尽量掩饰着内心的兴奋，我看到王副总在看表，我觉得不能再提问了，就顺着他们说道：“既然你们有要求，我们再难也会努力去做。我晚上就和我们的领导联系，争取最快时间答复你，有关技术方面，你们几位还有问题吗？”
我希望收尾了。马部长先在王副总的耳边小声嘀咕了几句，最后总结说道：“我们还需要再研究研究。非常感谢你们提到了高温的问题，请先按我们的要求报价吧。”说完他们起身送客，我跟在李靖子寒后面，和与会者一一告别。到了门外的时候，我和马部长寒暄了几句才走。
我们出来外面后见到，我们的对手竞争公司一行三人也进去了会议室，开始和客户的交流。马部长笑着轻声说道：“我不想让同事觉得我自己偏袒了你们特地这么安排的。但是。你们已经抢先交流了，已经让我们领导觉得你们先入为主了。”
“呵呵，谢谢啊马部长！”
“没事。晓东特别交代的，我可不能对不起好朋友啊，呵呵呵。”马部长笑着说道。
我点点头，说道：“就靠你了，再见！”
“再见！”
在回去我们公司的路上，李靖问我道：“明明可以报价，为什么要说一周呢？我怕他们不耐烦，说我们不会办事。吓了我一身冷汗。”
子寒说道：“开始我也是不理解，后来我就理解了。这样做可以试探客户的诚意，还有他们的日程安排。而说的这个交货期，就是想知道下一步我们会和谁打交道。对么？”
我笑道：“子寒看透了！”
李靖问道：“那我们下一步该怎么办，要不要会一会那个王副总。”
我说道：“王副总的职位很高，能见自然最好。但他可能更关心全公司的业务和运营成本，而不是技术细节。技术上他会听马部长的意见，可能不愿意单独见我们。我刚才离开之前，问了马部长，他告诉我商务部负责这个项目的人叫丁主任，我们要见见丁主任。另外，我们应该听听马部长对今天交流会的一件，以便确定怎么报价！”
“好，今晚我们分头行动，你呢，去继续练习马部长，问问交流会的结果。我去和子寒找丁主任，怎么样？”李靖问道。
我马上说道：“好！”
回到公司后，我也试着和王副总约了一下，以表示礼貌，但他推说工作忙，让我和马部长联系了，马部长在电话里告诉了我，说王副总对我们LIJ产品基本认可，可是他又觉得我们的对手方案也能接受，最后的关键，主要落在了价格方面。王副总说如果价格差不多，就会选择我们大通，现在已经全部交给了商务部处理，出于公平，商务部会要求我们和对手同时做一轮报价。
我急忙约了马部长出来喝酒谈，我还约了刘晓东，晓东笑道：“多大事情呢！我会让马部长尽全力帮助你的！我现在身在北京！我给他打电话。”
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那好吧，我们会抓紧时间，一般来说，这需要大约一周的时间。”我故意拉长了报价时间，试探他们。李靖正要更正我的话，我用目光止住了。
“这可不行，我们马上就要决定了！”王副总显得很是着急，手交叉抱在胸前，故意不看我，转头看着马部长，那眼神像是对马部长说，你们看，这家公司行动太慢，不符合我们的要求。
看到王副总着急，子寒和李靖都着急死了，我心里却暗喜，这是客户感兴趣的表现，我马上问道：“为什么你们那么着急呢？”
马部长见我没完没了的问问题，也替我着急了，马上接过话说道：“集团正在改革，我们要抢在清产核资前完成设备采购。”
我点点头，刚才用了试探性的提问，如果客户真的着急的话，表明他们已经初步认可了我们LIJ的产品性能。可我还要必须切丁客户下一步的计划，我希望促使客户自己说出来。我翻着手机，翻出日历，装作在看，又问道：“那你们愿意支付多一点的费用么？对于这种有特殊要求的设备，公司的交货期一般都是在一个半月，我觉得我们一时间生产不来那么多。我们公司的产品都很畅销。”
李靖和子寒听到我的谎话，急得直跺脚。李靖甚至用手推了推我。
“那你需要和商务部谈，我们会把要求告诉他们。”王副总并没有直接回答我的问题，而是有些不耐烦的说道。
我心里又添加了几分兴奋，如果能和商务部谈交货的时间，项目就应该有眉目了。我尽量掩饰着内心的兴奋，我看到王副总在看表，我觉得不能再提问了，就顺着他们说道：“既然你们有要求，我们再难也会努力去做。我晚上就和我们的领导联系，争取最快时间答复你，有关技术方面，你们几位还有问题吗？”
我希望收尾了。马部长先在王副总的耳边小声嘀咕了几句，最后总结说道：“我们还需要再研究研究。非常感谢你们提到了高温的问题，请先按我们的要求报价吧。”说完他们起身送客，我跟在李靖子寒后面，和与会者一一告别。到了门外的时候，我和马部长寒暄了几句才走。
我们出来外面后见到，我们的对手竞争公司一行三人也进去了会议室，开始和客户的交流。马部长笑着轻声说道：“我不想让同事觉得我自己偏袒了你们特地这么安排的。但是。你们已经抢先交流了，已经让我们领导觉得你们先入为主了。”
“呵呵，谢谢啊马部长！”
“没事。晓东特别交代的，我可不能对不起好朋友啊，呵呵呵。”马部长笑着说道。
我点点头，说道：“就靠你了，再见！”
“再见！”
在回去我们公司的路上，李靖问我道：“明明可以报价，为什么要说一周呢？我怕他们不耐烦，说我们不会办事。吓了我一身冷汗。”
子寒说道：“开始我也是不理解，后来我就理解了。这样做可以试探客户的诚意，还有他们的日程安排。而说的这个交货期，就是想知道下一步我们会和谁打交道。对么？”
我笑道：“子寒看透了！”
李靖问道：“那我们下一步该怎么办，要不要会一会那个王副总。”
我说道：“王副总的职位很高，能见自然最好。但他可能更关心全公司的业务和运营成本，而不是技术细节。技术上他会听马部长的意见，可能不愿意单独见我们。我刚才离开之前，问了马部长，他告诉我商务部负责这个项目的人叫丁主任，我们要见见丁主任。另外，我们应该听听马部长对今天交流会的一件，以便确定怎么报价！”
“好，今晚我们分头行动，你呢，去继续练习马部长，问问交流会的结果。我去和子寒找丁主任，怎么样？”李靖问道。
我马上说道：“好！”
回到公司后，我也试着和王副总约了一下，以表示礼貌，但他推说工作忙，让我和马部长联系了，马部长在电话里告诉了我，说王副总对我们LIJ产品基本认可，可是他又觉得我们的对手方案也能接受，最后的关键，主要落在了价格方面。王副总说如果价格差不多，就会选择我们大通，现在已经全部交给了商务部处理，出于公平，商务部会要求我们和对手同时做一轮报价。
我急忙约了马部长出来喝酒谈，我还约了刘晓东，晓东笑道：“多大事情呢！我会让马部长尽全力帮助你的！我现在身在北京！我给他打电话。”