第八十五章：县级代理
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“呵呵，刘总你太客气了，你集团那么大，我这点事情哪里要你亲自安排。倒是我经常打扰你，是真的不好意思啊。”谷月华道。
“诶，谷先生太客气了，你可是救了我儿子一命啊，这可是天大的恩情，谷先生你的事情对我来说那就是大事。”刘昌盛又道。
谷月华与刘昌盛两人闲聊了几句，觉得差不多了，便开口道：“刘总，这一次我来是想找你商量个事情，不知道行不行。”
刘昌盛笑道：“谷先生请说，要是我帮得上，一定帮你。”
谷月华也不客气，交情归交情，接下来要谈的就是纯商业上的事情，真金白银的生意。
谷月华道：“刘总，我跟老方了解过，你们信源集团饮料这块业务在嘉南已经有一个总代了，但是在嘉南的几个县里却并没有，我想跟你合作，成为这几个县的总代理。”
原本谷月华在刘昌盛眼中只是一个武夫，即使对他礼敬也是因为他救了刘磊的关系，但是当谷月华提出这个想法的时候，刘昌盛第一次真正地打量起谷月华来。
刘昌盛发现在不知不觉中，谷月华和第一次两人见面时有了很大的变化，这种变化是内在的，是无形的，却是真切地让他感受到了。
这是一种气度，一种大格局的心胸，虽然谷月华现在的家底不如他刘昌盛丰厚，但刘昌盛已然不会再轻视谷月华，他甚至觉得谷月华的未来会非常的光明。
这是一种直觉，是他办企业多年以来学会的一种看人的本领。
“谷总这么有自信？”刘昌盛笑道。
“呵呵，自然，甚至我在想，如果刘总愿意，在嘉南的总代合作到期之后，我可以取而代之，成为整个嘉南市县的总代。”谷月华道。
刘昌盛道：“做总代并不容易，不仅仅是要自己赚钱，我也要对你进行考核，如果你不能帮我们公司的产品多多地推销出去，我也会收回你的代理权。”
谷月华知道刘昌盛说的是事实。信源有自己的渠道去销售，可是一旦把代理权交给了谷月华，就相当于把这几个县的命运交给了谷月华，要是谷月华卖的不好，绝对会影响信源的业务。
要知道信源在全国的业务主要在江宁，而江宁的业务有20%都在嘉南，要是谷月华做得不好，信源甚至可能会面临负增长的压力。
“刘总你放心，我既然敢开这个口，自然已经有了心理准备。我愿意出两百万成为这几个县一年的总代。”谷月华笑容满满道。
虽然谷月华确实救了刘磊，但刘昌盛决不能把信源的未来当儿戏，谷月华没有过这样的经验，刘昌盛又怎么敢轻易答应。
于是刘昌盛道：“谷先生有雄心有魄力是好事，我也很赞赏你们年轻人的进取心。但是信源是个集团，员工不少，我也需要为员工负责。这样吧，嘉南一共有十个县，我愿意拿出其中三个县给谷先生做总代，一年的代理费每个县二十万。”
谷月华皱了下眉头，他来之前就已经想过刘昌盛绝不可能这么轻易就答应他 但没想到刘昌盛只愿意给三个县的代理，这也太少了点。
“而且，我需要对谷先生进行考核。每个季度的销售量不能少于一点五亿，且每个自然年度的二、三季度不能少于两亿元，从第二个完整的自然年度开始，每季度业务量同比至少增长5%。初次合作从第二季度开始考核。如果某季度的任务没有完成，那我将直接收回你的代理权，并且不会退回你的代理费。”刘昌盛接着道。
谷月华闻言，更是眉头紧缩起来。
刘昌盛不愧是商场高手，一旦涉及到公司，绝不会参杂半点私情在里面。之前那是为了报答谷月华救他儿子命的恩情，那时哪怕谷月华开价再多一倍，刘昌盛也绝不会皱一下眉头。
但是现在事过境迁，在商言商，刘昌盛讲得很实在，谷月华也绝不会再拿刘磊说事。
刘昌盛并非故意刁难，其实他已经有些徇私了，否则绝不会给三个县这么多。
刘昌盛笑道：“谷先生，你好好考虑下吧，等你考虑清楚了，随时答复我都可以。”
“五个县！”谷月华争取道。
“谷先生，三个县差不多了，我其实也为你在考虑，你在没有任何经验的情况下，还是一点一点来，脚踏实地比较好。”刘昌盛委婉地拒绝道。
谷月华算是明白了刘昌盛是绝不可能再给他更多了，连讨价还价的余地都没有。
于是谷月华立马回到：“刘总，你的条件我答应了。”
这一下刘昌盛倒是有些佩服起谷月华来。
年轻人像谷月华这样有胆识的真是不多，但如果没有这样的魄力，年轻人也确实很难取得巨大的成功。
“哈哈哈，谷先生真是英雄出少年啊，好，既如此，我安排公司法务准备合同。”刘昌盛道。
谷月华也是笑了起来，站起身和刘昌盛重重地握了一个手，不管如何，毕竟这算是为鸿蒙宗挣得了一块非常巨大的蛋糕，至于蛋糕能够做得多大，就要看他谷月华和鸿蒙宗自己的本事了。
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“呵呵，刘总你太客气了，你集团那么大，我这点事情哪里要你亲自安排。倒是我经常打扰你，是真的不好意思啊。”谷月华道。
“诶，谷先生太客气了，你可是救了我儿子一命啊，这可是天大的恩情，谷先生你的事情对我来说那就是大事。”刘昌盛又道。
谷月华与刘昌盛两人闲聊了几句，觉得差不多了，便开口道：“刘总，这一次我来是想找你商量个事情，不知道行不行。”
刘昌盛笑道：“谷先生请说，要是我帮得上，一定帮你。”
谷月华也不客气，交情归交情，接下来要谈的就是纯商业上的事情，真金白银的生意。
谷月华道：“刘总，我跟老方了解过，你们信源集团饮料这块业务在嘉南已经有一个总代了，但是在嘉南的几个县里却并没有，我想跟你合作，成为这几个县的总代理。”
原本谷月华在刘昌盛眼中只是一个武夫，即使对他礼敬也是因为他救了刘磊的关系，但是当谷月华提出这个想法的时候，刘昌盛第一次真正地打量起谷月华来。
刘昌盛发现在不知不觉中，谷月华和第一次两人见面时有了很大的变化，这种变化是内在的，是无形的，却是真切地让他感受到了。
这是一种气度，一种大格局的心胸，虽然谷月华现在的家底不如他刘昌盛丰厚，但刘昌盛已然不会再轻视谷月华，他甚至觉得谷月华的未来会非常的光明。
这是一种直觉，是他办企业多年以来学会的一种看人的本领。
“谷总这么有自信？”刘昌盛笑道。
“呵呵，自然，甚至我在想，如果刘总愿意，在嘉南的总代合作到期之后，我可以取而代之，成为整个嘉南市县的总代。”谷月华道。
刘昌盛道：“做总代并不容易，不仅仅是要自己赚钱，我也要对你进行考核，如果你不能帮我们公司的产品多多地推销出去，我也会收回你的代理权。”
谷月华知道刘昌盛说的是事实。信源有自己的渠道去销售，可是一旦把代理权交给了谷月华，就相当于把这几个县的命运交给了谷月华，要是谷月华卖的不好，绝对会影响信源的业务。
要知道信源在全国的业务主要在江宁，而江宁的业务有20%都在嘉南，要是谷月华做得不好，信源甚至可能会面临负增长的压力。
“刘总你放心，我既然敢开这个口，自然已经有了心理准备。我愿意出两百万成为这几个县一年的总代。”谷月华笑容满满道。
虽然谷月华确实救了刘磊，但刘昌盛决不能把信源的未来当儿戏，谷月华没有过这样的经验，刘昌盛又怎么敢轻易答应。
于是刘昌盛道：“谷先生有雄心有魄力是好事，我也很赞赏你们年轻人的进取心。但是信源是个集团，员工不少，我也需要为员工负责。这样吧，嘉南一共有十个县，我愿意拿出其中三个县给谷先生做总代，一年的代理费每个县二十万。”
谷月华皱了下眉头，他来之前就已经想过刘昌盛绝不可能这么轻易就答应他 但没想到刘昌盛只愿意给三个县的代理，这也太少了点。
“而且，我需要对谷先生进行考核。每个季度的销售量不能少于一点五亿，且每个自然年度的二、三季度不能少于两亿元，从第二个完整的自然年度开始，每季度业务量同比至少增长5%。初次合作从第二季度开始考核。如果某季度的任务没有完成，那我将直接收回你的代理权，并且不会退回你的代理费。”刘昌盛接着道。
谷月华闻言，更是眉头紧缩起来。
刘昌盛不愧是商场高手，一旦涉及到公司，绝不会参杂半点私情在里面。之前那是为了报答谷月华救他儿子命的恩情，那时哪怕谷月华开价再多一倍，刘昌盛也绝不会皱一下眉头。
但是现在事过境迁，在商言商，刘昌盛讲得很实在，谷月华也绝不会再拿刘磊说事。
刘昌盛并非故意刁难，其实他已经有些徇私了，否则绝不会给三个县这么多。
刘昌盛笑道：“谷先生，你好好考虑下吧，等你考虑清楚了，随时答复我都可以。”
“五个县！”谷月华争取道。
“谷先生，三个县差不多了，我其实也为你在考虑，你在没有任何经验的情况下，还是一点一点来，脚踏实地比较好。”刘昌盛委婉地拒绝道。
谷月华算是明白了刘昌盛是绝不可能再给他更多了，连讨价还价的余地都没有。
于是谷月华立马回到：“刘总，你的条件我答应了。”
这一下刘昌盛倒是有些佩服起谷月华来。
年轻人像谷月华这样有胆识的真是不多，但如果没有这样的魄力，年轻人也确实很难取得巨大的成功。
“哈哈哈，谷先生真是英雄出少年啊，好，既如此，我安排公司法务准备合同。”刘昌盛道。
谷月华也是笑了起来，站起身和刘昌盛重重地握了一个手，不管如何，毕竟这算是为鸿蒙宗挣得了一块非常巨大的蛋糕，至于蛋糕能够做得多大，就要看他谷月华和鸿蒙宗自己的本事了。