第70章 拜访第一位客户
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其中三个人穿着浅蓝色一线工装，其他人穿的都是各种不同款式，不同颜色职业装。
林佩珊有数了。
“蒋局，您好，感谢您见我们。这位是我们的搭档，佩东国际的林佩珊林总。”
一峰服装的赵总帮宾主双方做了介绍，大家在互相寒暄几句后，迅速进入了正题。
今天，林佩珊是主要谈判人，秦东担负着技术支持的角色，而许倩则担任记录者的角色，至于赵总，则是完全的陪衬，他或许会在关键时刻，比如僵持不下，或者冷场的时候救急，但一般时候，是不会多说一句话的。
任何一次商务谈判，都必须提前做好各种准备，宝库哦技术方面的，额客户需求方面，解决方案，法律条款，乃至纯粹的商务条款，所谓知彼知己，方能百战不殆。
在来电力局之前，林佩珊和秦东已经做了大量的工作，不但详细了解而过电力系统的职工分布情况，就连他们的一般性岗位分工及性质都了解的很清楚，甚至，连他们近几年的行政事务性开支、员工福利待遇等，都进行了大概的了解。
他们做这些信息并非无的放矢，了解职工岗位构成，可以有效的提出工装配置计划，了解对方的费用支出情况，可以了解他们的采购“喜好”，了解他们的员工福利情况，可以对他们的价格承受能力做简单分析。
任何工作，只要信息量购重组，都可以进行建模，然后利用科学的方法及性分析和研究，林佩珊和秦东等人对此十分熟练。
“蒋局，这次来见您，是想跟你谈一下提高我们电力局形象，提升职工凝聚力，增强管理效果的问题。”一上来，林佩珊就直接点明主题。
工装从小里看，只是一件衣服，统一样式的，衣服，从大力看，则代表了企业的形象，但是，如果从企业文化和企业发展战略层面上看，工装代表的不仅仅是一件衣服，还代表着员工的归属感，企业管理的效率，试想，如果一个企业的
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其中三个人穿着浅蓝色一线工装，其他人穿的都是各种不同款式，不同颜色职业装。
林佩珊有数了。
“蒋局，您好，感谢您见我们。这位是我们的搭档，佩东国际的林佩珊林总。”
一峰服装的赵总帮宾主双方做了介绍，大家在互相寒暄几句后，迅速进入了正题。
今天，林佩珊是主要谈判人，秦东担负着技术支持的角色，而许倩则担任记录者的角色，至于赵总，则是完全的陪衬，他或许会在关键时刻，比如僵持不下，或者冷场的时候救急，但一般时候，是不会多说一句话的。
任何一次商务谈判，都必须提前做好各种准备，宝库哦技术方面的，额客户需求方面，解决方案，法律条款，乃至纯粹的商务条款，所谓知彼知己，方能百战不殆。
在来电力局之前，林佩珊和秦东已经做了大量的工作，不但详细了解而过电力系统的职工分布情况，就连他们的一般性岗位分工及性质都了解的很清楚，甚至，连他们近几年的行政事务性开支、员工福利待遇等，都进行了大概的了解。
他们做这些信息并非无的放矢，了解职工岗位构成，可以有效的提出工装配置计划，了解对方的费用支出情况，可以了解他们的采购“喜好”，了解他们的员工福利情况，可以对他们的价格承受能力做简单分析。
任何工作，只要信息量购重组，都可以进行建模，然后利用科学的方法及性分析和研究，林佩珊和秦东等人对此十分熟练。
“蒋局，这次来见您，是想跟你谈一下提高我们电力局形象，提升职工凝聚力，增强管理效果的问题。”一上来，林佩珊就直接点明主题。
工装从小里看，只是一件衣服，统一样式的，衣服，从大力看，则代表了企业的形象，但是，如果从企业文化和企业发展战略层面上看，工装代表的不仅仅是一件衣服，还代表着员工的归属感，企业管理的效率，试想，如果一个企业的
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