第101章 我的模式
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杨羽不是警察,自然不用管这种事,但是,有时候,当悲剧发生在你的头上时,你才会发现,什么叫匹夫有责。
赵良被杨羽搞走之后,他的那款新产品也就正式生产且上市销售。
这事对杨羽来说很重要,如果卖得好,说明自己的眼光没有问题,如果卖得差,自己和李总都不好受,尤其是李若水,会被人认为没有领导才能,无法带领公司进步。
李若水和韩一鸣,杨羽又聚在一起开小会。
“怎么把新产品的销售提上去,我们想想办法。”李若水起小头。
“除非我们自己做门店,做零售。”韩一鸣说道。
现在工厂走的单子是批发模式,供应商先下单,付押金,出货,付余款。
这种模式有好有坏,好处呢,销售渠道是对方的,零售价格也是对方定的,坏处呢,你也无法控制,也许人家下次就换了合作方,而且拖欠尾款的现象非常严重。
“如果做零售,我们没经验,投入成本也很大。管理更加困难。”韩一鸣解释道。
“对,这种模式太传统了,也会被淘汰。”杨羽大学的选修课学的就是销售模式,里面提到的传统和互联网销售思维让他还是记忆深刻:“我倒是有个想法。”
“你说。”
“传统的供应商拿货有很高的门槛,第一,需要先付钱;不是大家都能拿出这么多钱的,这无形中已经过滤了很多没钱的人;第二,拿货都是大货,需要卖出去,但不是大家都有销售渠道;这两点的门槛都太高了,我们想要别人帮我们卖,需要降低这两道门槛,降到没有门槛那才是最好的。”杨羽说了一段很有悟性的话,这段话解释了未来的销售模式,那是没有门槛的销售,人人都是代理商。
“你说明白点。”李若水悟性就没那么强了。
“他的意思是走销售代理,分销,对吧?”韩一鸣倒是听出来了。
“对,我们自己是一级代理,最大的代理,我们的价格是固定的。”杨羽开始讲解销售模式。
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杨羽不是警察,自然不用管这种事,但是,有时候,当悲剧发生在你的头上时,你才会发现,什么叫匹夫有责。
赵良被杨羽搞走之后,他的那款新产品也就正式生产且上市销售。
这事对杨羽来说很重要,如果卖得好,说明自己的眼光没有问题,如果卖得差,自己和李总都不好受,尤其是李若水,会被人认为没有领导才能,无法带领公司进步。
李若水和韩一鸣,杨羽又聚在一起开小会。
“怎么把新产品的销售提上去,我们想想办法。”李若水起小头。
“除非我们自己做门店,做零售。”韩一鸣说道。
现在工厂走的单子是批发模式,供应商先下单,付押金,出货,付余款。
这种模式有好有坏,好处呢,销售渠道是对方的,零售价格也是对方定的,坏处呢,你也无法控制,也许人家下次就换了合作方,而且拖欠尾款的现象非常严重。
“如果做零售,我们没经验,投入成本也很大。管理更加困难。”韩一鸣解释道。
“对,这种模式太传统了,也会被淘汰。”杨羽大学的选修课学的就是销售模式,里面提到的传统和互联网销售思维让他还是记忆深刻:“我倒是有个想法。”
“你说。”
“传统的供应商拿货有很高的门槛,第一,需要先付钱;不是大家都能拿出这么多钱的,这无形中已经过滤了很多没钱的人;第二,拿货都是大货,需要卖出去,但不是大家都有销售渠道;这两点的门槛都太高了,我们想要别人帮我们卖,需要降低这两道门槛,降到没有门槛那才是最好的。”杨羽说了一段很有悟性的话,这段话解释了未来的销售模式,那是没有门槛的销售,人人都是代理商。
“你说明白点。”李若水悟性就没那么强了。
“他的意思是走销售代理,分销,对吧?”韩一鸣倒是听出来了。
“对,我们自己是一级代理,最大的代理,我们的价格是固定的。”杨羽开始讲解销售模式。