第1608章 惊人内幕
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“好，那你录音吧。”
柳擎宇这才从随身手包中拿出一只录音笔放在两人中间，当着七上八下的面先录了一段自己的话，然后启动变色功能播放出来之后，让七上八下确认自己的声音经过处理之后已经变得面目全非之后，这才再次打开录音笔，并且直接启动了变声功能，随后柳擎宇问道：“你现在可以把你所知道的信息跟我好好的谈谈了。”
七上八下看到柳擎宇对于这些细节都如此重视，也就没有在犹豫，便缓缓说道：“柳市长，我大学毕业之后就一直在医疗器械和药品销售行业摸爬滚打，到现在也有十多年了，我接下来以我自身的亲身经历跟您聊聊这医疗卫生领域的黑幕。”
“十年前，我大学毕业之后，便直接进入到了全球著名的外企药品巨头GLSSK公司，进入公司之后，公司并没有直接要我们上岗，更是先对我们进行了岗前培训，给我们培训的很多专家每天的培训费用就高达上万元，培训时间差不多有一个星期左右。而我们培训的内容就是如何去推销药品！而且我们的培训课只准做记录，现场不可以复印资料，也不可以拍照，而不能复制老师讲课的PPT（幻灯片）。”
柳擎宇听七上八下讲到这里，脸色非常平静，因为岗前培训是很多公司都会进行的，七上八下所讲述的内容没有什么新鲜的东西。不过柳擎宇还是说的：“你们培训的具体内容是如何呢？”
七上八下道：“我们培训的内容就是如果打通医院的各个环节，让自己公司的药品进入医院。首先，培训专家会告诉我们，药品进入一个医院有几个重要环节，分别是临床科室、药剂科，药事委员会，药房主任，院长或分管药的副院长。首先我们要做的就是通过临床科室，通过和科室的主任打好关系，填写进药申请表，交到药事委员会，在和药房主任甚至是院长、分管副院长做好工作后，这些人才会在药事委员会上帮你说话，也才能让药进入一个医院。这些环节每一个环节都不能出错，一旦出错，所有工作也就功亏一篑。”
听七上八下说道这里，柳擎宇已经有些感兴趣了，笑着问道：“那你们平时是如何打通医院的这些环节呢？我对于这些细节比较感兴趣，你可以详细的说说。”
七上八下点点头，说道：“第一步，医药代表和临床科室主任打交通会比较困难，因为这些医生现在通常是非常谨慎的，他会先考察医药代表是不是高度职业化，他不会因为一时的小利而断送了自己的职业生涯。因此，医药代表通常要通过长达几个月的求访才能得到科室主任的信任，在这个过程中，他会经过长时间对医药代表的观察之后，在排除你是记者或者是纪委人员的暗访后，才会慢慢和医药代表接近，这个时候，他也才会收取类似购物卡、月饼票之类小纪念品。
第二步，在取得科室主任的信任后，医药代表就需要及时跟进，将药品的相关资料送给科室主任，让科室主任进行资料审核，当然这也是进贡的最好时
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“好，那你录音吧。”
柳擎宇这才从随身手包中拿出一只录音笔放在两人中间，当着七上八下的面先录了一段自己的话，然后启动变色功能播放出来之后，让七上八下确认自己的声音经过处理之后已经变得面目全非之后，这才再次打开录音笔，并且直接启动了变声功能，随后柳擎宇问道：“你现在可以把你所知道的信息跟我好好的谈谈了。”
七上八下看到柳擎宇对于这些细节都如此重视，也就没有在犹豫，便缓缓说道：“柳市长，我大学毕业之后就一直在医疗器械和药品销售行业摸爬滚打，到现在也有十多年了，我接下来以我自身的亲身经历跟您聊聊这医疗卫生领域的黑幕。”
“十年前，我大学毕业之后，便直接进入到了全球著名的外企药品巨头GLSSK公司，进入公司之后，公司并没有直接要我们上岗，更是先对我们进行了岗前培训，给我们培训的很多专家每天的培训费用就高达上万元，培训时间差不多有一个星期左右。而我们培训的内容就是如何去推销药品！而且我们的培训课只准做记录，现场不可以复印资料，也不可以拍照，而不能复制老师讲课的PPT（幻灯片）。”
柳擎宇听七上八下讲到这里，脸色非常平静，因为岗前培训是很多公司都会进行的，七上八下所讲述的内容没有什么新鲜的东西。不过柳擎宇还是说的：“你们培训的具体内容是如何呢？”
七上八下道：“我们培训的内容就是如果打通医院的各个环节，让自己公司的药品进入医院。首先，培训专家会告诉我们，药品进入一个医院有几个重要环节，分别是临床科室、药剂科，药事委员会，药房主任，院长或分管药的副院长。首先我们要做的就是通过临床科室，通过和科室的主任打好关系，填写进药申请表，交到药事委员会，在和药房主任甚至是院长、分管副院长做好工作后，这些人才会在药事委员会上帮你说话，也才能让药进入一个医院。这些环节每一个环节都不能出错，一旦出错，所有工作也就功亏一篑。”
听七上八下说道这里，柳擎宇已经有些感兴趣了，笑着问道：“那你们平时是如何打通医院的这些环节呢？我对于这些细节比较感兴趣，你可以详细的说说。”
七上八下点点头，说道：“第一步，医药代表和临床科室主任打交通会比较困难，因为这些医生现在通常是非常谨慎的，他会先考察医药代表是不是高度职业化，他不会因为一时的小利而断送了自己的职业生涯。因此，医药代表通常要通过长达几个月的求访才能得到科室主任的信任，在这个过程中，他会经过长时间对医药代表的观察之后，在排除你是记者或者是纪委人员的暗访后，才会慢慢和医药代表接近，这个时候，他也才会收取类似购物卡、月饼票之类小纪念品。
第二步，在取得科室主任的信任后，医药代表就需要及时跟进，将药品的相关资料送给科室主任，让科室主任进行资料审核，当然这也是进贡的最好时
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