第1612章 两件事情
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策略都在很大程度上控制了整个市场，包括医院，让他们只能永久的持续的使用他们的设备，否则的话就难以维持！”
柳擎宇皱着眉头说道：“这不太可能吧？医院用谁的设备不是用啊，为什么非得用他们的设备呢？”
岳成天道：“这个得从外企的营销手段来进行分析。根据我在外企工作的这些年的经验，由于我国人口基数大，医院众多，所以医疗器械领域的市场十分巨大，所以外企对于这个领域高度重视。在市场初期，外企跨国公司往往会采取高额回扣、赞助学术会议、寻找“官二代”作为代理商等方式，对相关部门官员、医护人员进行商业贿赂，在招投标过程中搞暗箱操作，通过这种方式，很多外企尤其是跨国企业已经先期占据了我国医疗器械行业的主导权和市场份额。
而现在，外企的营销手段更加高明，他们现在采取了用试剂送设备营销模式，而且这种模式很受医院欢迎。以血透机为例，捆绑使用耗材价格每套比普通耗材至少高100元，按照一台机器一天能帮4个患者进行透析、一年工作300天计算，跨国公司一年就可多收耗材费至少12万元，而目前一台进口血透机价格只有12万元至15万元。而且柳市长你绝对想不到的是，这种营销模式的协议一般签约10年，跨国公司一般只需要一两年就可以收回机器成本，而剩下8年多都在盈利，其盈利是相当暴利的。一般而言，一个尿毒症患者每年大概需要使用160套血透机耗材，按照医保报销政策——病人自己付15%，医保付85%估算，病人血透一年下来要多付2400元以上，医保要多付13600元以上。由于这种独特的营销模式，近几年公开招投标越来越少。2010年，国产血透机占市场份额10%左右，而现在却不到3%。”
柳擎宇听到这里，脸色已经凝重起来，现在病人看病的成本越来越高，尤其是其中高额的检查费用已经成为很多病人不可承受之重，恐怕外企对于医疗器械领域的垄断导致医疗器械使用成本畸形高涨是其主因。
这时，岳成天继续说道：“柳市长，您更加想不到的是，外企医疗器械巨头们为了博取高额的利润，他们把售后服务这一块也完全垄断起来。”
“售后服务？这个也可以垄断吗？”柳擎宇有些纳闷的说道：“据我所知，很多公司都会把售后服务外包出去吧？”
岳成天苦笑着摇摇头：“有些公司确实会采取外包售后服务的策略，比如说在手机、电视等常规家电领域，因为这些领域内技术是成熟的，只要你有技术就可以搞定的，但是在医疗器械售后服务领域，就算是你有技术，有能力，你也无法实施售后服务。”
柳擎宇问道：“为什么？一般机器出了问题不是只需要更换相对应的模块或者配件就行了吗？”
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策略都在很大程度上控制了整个市场，包括医院，让他们只能永久的持续的使用他们的设备，否则的话就难以维持！”
柳擎宇皱着眉头说道：“这不太可能吧？医院用谁的设备不是用啊，为什么非得用他们的设备呢？”
岳成天道：“这个得从外企的营销手段来进行分析。根据我在外企工作的这些年的经验，由于我国人口基数大，医院众多，所以医疗器械领域的市场十分巨大，所以外企对于这个领域高度重视。在市场初期，外企跨国公司往往会采取高额回扣、赞助学术会议、寻找“官二代”作为代理商等方式，对相关部门官员、医护人员进行商业贿赂，在招投标过程中搞暗箱操作，通过这种方式，很多外企尤其是跨国企业已经先期占据了我国医疗器械行业的主导权和市场份额。
而现在，外企的营销手段更加高明，他们现在采取了用试剂送设备营销模式，而且这种模式很受医院欢迎。以血透机为例，捆绑使用耗材价格每套比普通耗材至少高100元，按照一台机器一天能帮4个患者进行透析、一年工作300天计算，跨国公司一年就可多收耗材费至少12万元，而目前一台进口血透机价格只有12万元至15万元。而且柳市长你绝对想不到的是，这种营销模式的协议一般签约10年，跨国公司一般只需要一两年就可以收回机器成本，而剩下8年多都在盈利，其盈利是相当暴利的。一般而言，一个尿毒症患者每年大概需要使用160套血透机耗材，按照医保报销政策——病人自己付15%，医保付85%估算，病人血透一年下来要多付2400元以上，医保要多付13600元以上。由于这种独特的营销模式，近几年公开招投标越来越少。2010年，国产血透机占市场份额10%左右，而现在却不到3%。”
柳擎宇听到这里，脸色已经凝重起来，现在病人看病的成本越来越高，尤其是其中高额的检查费用已经成为很多病人不可承受之重，恐怕外企对于医疗器械领域的垄断导致医疗器械使用成本畸形高涨是其主因。
这时，岳成天继续说道：“柳市长，您更加想不到的是，外企医疗器械巨头们为了博取高额的利润，他们把售后服务这一块也完全垄断起来。”
“售后服务？这个也可以垄断吗？”柳擎宇有些纳闷的说道：“据我所知，很多公司都会把售后服务外包出去吧？”
岳成天苦笑着摇摇头：“有些公司确实会采取外包售后服务的策略，比如说在手机、电视等常规家电领域，因为这些领域内技术是成熟的，只要你有技术就可以搞定的，但是在医疗器械售后服务领域，就算是你有技术，有能力，你也无法实施售后服务。”
柳擎宇问道：“为什么？一般机器出了问题不是只需要更换相对应的模块或者配件就行了吗？”