第54章：坐收渔利
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片递到对面桌上的秦晓峰手里，秦晓峰没有双手接对方递过来的名片，只伸出一只手接过名片，坐在位置上没有移动。
陆敏男见对方没有交换名片的意思就坐下，秦晓峰从衣袋里拿出一张名片从桌子上旋转着飞到了陆敏男面前。
陆敏男苦笑着按住旋转着的名片，抬手看是一张边框印着金边的名片，董事长秦晓峰三个字十分醒目，说道：“我们公司在通信局房的环境监控方面是集设计、施工的专业公司，曾经参与过奥运会场馆中心局房的环境监控和江海市政府信息中心局房的环境监控设计与施工，依托国内最大的规划设计院的技术力量前来参与江海市迅达公司数据中心项目的应标合作... ... ”
秦晓峰打断话说道：“我对这些技术问题不感兴趣，你说了也白说，你就说说我们如何强强联手合作的事吧，我时间很紧张的，后面还有好几家公司等我去谈合作的事呢。”
陆敏男对秦晓峰的无理打断也不在意，说道：“那好，我们就开门见山谈合作，我想了解一下秦董事长如何帮助我们拿下这个项目，你有几成的把握。”
“话不能这么说，这样说就不够朋友了，我说白了吧，迅达通信公司所有对外采购都是通过我们公司做的，我们公司还是迅达公司集中采购的供应商，包括工程材料的采购、生活用品的采购，甚至一张复印纸都是我们公司代为采购的，没有之一只有唯一，我们这个实力就摆在这里了，换句话说，你们这个项目没有我们公司的合作是拿不到的，你们从北京来也是白费的，就是从联合国来也是浪费时间，我这样说你明白了嘛。”秦晓峰说话中眼睛死死盯着陆敏男。
桌子对面的谈判代表纷纷议论，感觉到了这位秦董事长好像神通广大，这么复杂的商务招标竟然被他说得如此简单。
陆敏男并没有被吓到，说道：“既然秦董事长有如此本事，那只要我们谈好合作条件就一定帮我们搞定。”
“那是当然的，我这个人说话是算数的，合作条件谈好了，你们就放心吧，我敢担保你们能拿下这个项目。”秦晓峰拍着胸脯说道。
“好，那请你开个合作条件吧。”陆敏男微笑着说道。
“我们合作很简单就是我要拿你们项目总额的15%作为佣金，我们与其他合作伙伴都是这样处理的，你们只要做好项目，其他的问题我们全部搞定。”秦晓峰熟练地说道。
对面的谈判代表又忍不住议论了起来，有人说：“这么高的佣金啊。”也有人说：“这不会犯法吧。”
秦晓峰也听到对面的议论，说道：“你们大家请放心，我们这样操作你们不是第一家了，我们已经做了好多年这种事情了，项目最终审计都顺利通过了，你们不相信的话我们可以提供给你们一份项目清单，上面有我们成果合作的案例和佣金的分成比例，这都是有据可查的，我们是正大光明可以放在桌面上的，你们尽管放心。”
“秦董事长，我把话也挑明了吧，我们对拿下这个项目是有信心的，在机房环境监控方面我们是最有实力的国家级设计施工院所了，当然我们愿意与你合作，这样对我们更有把握，但是有三点：第一；我们的合作要签订正规的商务协议，双方合作受法律的保护。第二；协议中不能用佣金这个词，我建议用你们负责该项目的前端市场营销，这个费用是你们的市场营销费用。第三；营销费用按照业内规定不得超过5%。如果这三点你不能做到我们就免谈了，谈不成生意还是可以做个好朋友。”
“这...
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片递到对面桌上的秦晓峰手里，秦晓峰没有双手接对方递过来的名片，只伸出一只手接过名片，坐在位置上没有移动。
陆敏男见对方没有交换名片的意思就坐下，秦晓峰从衣袋里拿出一张名片从桌子上旋转着飞到了陆敏男面前。
陆敏男苦笑着按住旋转着的名片，抬手看是一张边框印着金边的名片，董事长秦晓峰三个字十分醒目，说道：“我们公司在通信局房的环境监控方面是集设计、施工的专业公司，曾经参与过奥运会场馆中心局房的环境监控和江海市政府信息中心局房的环境监控设计与施工，依托国内最大的规划设计院的技术力量前来参与江海市迅达公司数据中心项目的应标合作... ... ”
秦晓峰打断话说道：“我对这些技术问题不感兴趣，你说了也白说，你就说说我们如何强强联手合作的事吧，我时间很紧张的，后面还有好几家公司等我去谈合作的事呢。”
陆敏男对秦晓峰的无理打断也不在意，说道：“那好，我们就开门见山谈合作，我想了解一下秦董事长如何帮助我们拿下这个项目，你有几成的把握。”
“话不能这么说，这样说就不够朋友了，我说白了吧，迅达通信公司所有对外采购都是通过我们公司做的，我们公司还是迅达公司集中采购的供应商，包括工程材料的采购、生活用品的采购，甚至一张复印纸都是我们公司代为采购的，没有之一只有唯一，我们这个实力就摆在这里了，换句话说，你们这个项目没有我们公司的合作是拿不到的，你们从北京来也是白费的，就是从联合国来也是浪费时间，我这样说你明白了嘛。”秦晓峰说话中眼睛死死盯着陆敏男。
桌子对面的谈判代表纷纷议论，感觉到了这位秦董事长好像神通广大，这么复杂的商务招标竟然被他说得如此简单。
陆敏男并没有被吓到，说道：“既然秦董事长有如此本事，那只要我们谈好合作条件就一定帮我们搞定。”
“那是当然的，我这个人说话是算数的，合作条件谈好了，你们就放心吧，我敢担保你们能拿下这个项目。”秦晓峰拍着胸脯说道。
“好，那请你开个合作条件吧。”陆敏男微笑着说道。
“我们合作很简单就是我要拿你们项目总额的15%作为佣金，我们与其他合作伙伴都是这样处理的，你们只要做好项目，其他的问题我们全部搞定。”秦晓峰熟练地说道。
对面的谈判代表又忍不住议论了起来，有人说：“这么高的佣金啊。”也有人说：“这不会犯法吧。”
秦晓峰也听到对面的议论，说道：“你们大家请放心，我们这样操作你们不是第一家了，我们已经做了好多年这种事情了，项目最终审计都顺利通过了，你们不相信的话我们可以提供给你们一份项目清单，上面有我们成果合作的案例和佣金的分成比例，这都是有据可查的，我们是正大光明可以放在桌面上的，你们尽管放心。”
“秦董事长，我把话也挑明了吧，我们对拿下这个项目是有信心的，在机房环境监控方面我们是最有实力的国家级设计施工院所了，当然我们愿意与你合作，这样对我们更有把握，但是有三点：第一；我们的合作要签订正规的商务协议，双方合作受法律的保护。第二；协议中不能用佣金这个词，我建议用你们负责该项目的前端市场营销，这个费用是你们的市场营销费用。第三；营销费用按照业内规定不得超过5%。如果这三点你不能做到我们就免谈了，谈不成生意还是可以做个好朋友。”
“这...
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