第119章：推迟验证
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唐青山说话语气平稳，表达的意思却十分清楚，那就是按照公司对入围计算机主机厂商的‘验证测试’的要求，美国BZM公司已经完成了人员培训与前期的准备工作，设备也已经从美国运到公司现场，今天下午开始安装，两天后就可以测试了，然而你们阿巴克公司的设备还不知道在那里，这不是有点奇怪吗？
秦志刚说道：“哦，这个情况我可是第一次听说，汤鹏飞你能解释一下吗？”
汤鹏飞说道：“秦总情况是这样的，我们公司积极响应贵公司‘验证测试’的要求，但是我们公司的计算机主机设备是按客户合同下单生产的，因此... ...”
“这个按照客户合同下单我理解，这是很多公司产品销售的惯例，但是为什么比特先生美国BZM 公司能快速反应，迅速提供设备用于测试呢？”秦志刚问道。
“秦总，其实我们的设备也是从BZM代理销售商那里拿到的正宗设备，全部是世界一流的计算机设备，应该与BZM 公司提供的计算机是一样的，老实说，你们只要对BZM公司提供的设备测试完成后，如果能达到你们技术要求的话，我们的设备其实不测也是一样的，还可以节省很多的时间，签下合同直接下单就可以了。”汤鹏飞解释道。
“经你这样的解释好像也有道理，设备是一样的，只不过从不同的代理商那里得到的东西，就像在网上买东西一样，一件产品假如是同一个生产厂商出品的，质量应该是一样的，何况通过代理商价格上也没有增加基本持平，那我们也要尊重不同的市场营销模式嘛，采用不同的渠道采购，不要吊死在一棵树上，志宏总，你如何看待这个问题。”秦志刚听了汤鹏飞的话觉得有道理，至于在技术上有什么不同，他想听听张志宏的表态。
张志宏心里明白，秦志刚把这个烫手的山芋放到了自己的手中，唐青山已经对自己汇报过，美国BZM公司的比特先生是负责销售的执行副总裁，已经对唐青山明确说过，美国BZM公司没有授权将产品卖给阿巴克公司，李婷在决策会上提出对入围计算机主机生产进行‘验证测试’，其实就是要检验阿巴克公司买的到底是什么货。唐青山现在是紧盯阿巴克公司的一言一行，这次在法国尼斯闹出了一个天大的骗局，说好我们技术考察团是来参观阿巴克公司欧洲研发中心的，结果除了门口那块出钱定制的欢迎牌子，里面居然是美国BZM公司的欧洲研发中心。现在唐青山步步紧逼要汤鹏飞拿出设备提交测试，这个想法当然是严肃认真的，现在看来这个阿巴克公司确实隐瞒了什么不为人知的秘密。
唐青山此时没有说话，因为汤鹏飞刚才的解释更加重了自己的担心，其实这种担心在国内时已经向张志宏有过一些表露，张志宏是知道自己对阿巴克公司的产品有些担心，现在就看张志宏如何表态了。
现在秦志刚逼着张志宏对此事表态，只能在要求阿巴克公司尽快提供设备测试这个问题上说‘Yes’或‘No’。但是现在享受着人家为你安排出国旅游的盛宴，马上拉下脸来提出对方表明无法实现的要求有点勉为其难。秦志刚现在把‘烫山芋’放在自己手中，表明秦志刚是不愿意看到汤鹏飞的阿巴克公司出什么问题。这是很显然的，俗话说‘吃人家的东西嘴软，拿人家的东西手短。’看来秦志刚已经中了圈套，现在唯一的目的就是要让这场戏继续演下去，不能就此中断，让秦志刚拿进去的东西甩不掉，陷进去直至... ...
张志宏说道：“国际上通过代理商拿货确实是一种惯例，有的生产厂商甚至没有自己的市场营销团队，全部是委托一家或多家代理商负责全球市场的销售与技术服务支撑，特别像阿巴克公司这样刚成立不久的高科技公司，将自己的主要精力放在应用软件开发上以及售后服务支撑上，将投入巨大的计算机主机产品选用国际上知名高的，具有国际影响力的厂商也是一种商业模式，这本来就也无可非议。”
汤鹏飞犹如抓到一根救命稻草连声说好：“张总讲得真好，不愧是技术方面的专家与领导，对世界技术发展的动态与现代企业运营模式研究得非常透彻，我们阿巴克公司董事会就是沿着这个科学的发展方向而努力的，硬件设备采购世界上最好的，我们只做自己擅长的软件系统开发与及技术服务。”
秦志刚非常佩服张志宏的这种能力，在自己觉得走投无路的情况下，把皮球踢到张志宏的脚下，他总能回踢出一个
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唐青山说话语气平稳，表达的意思却十分清楚，那就是按照公司对入围计算机主机厂商的‘验证测试’的要求，美国BZM公司已经完成了人员培训与前期的准备工作，设备也已经从美国运到公司现场，今天下午开始安装，两天后就可以测试了，然而你们阿巴克公司的设备还不知道在那里，这不是有点奇怪吗？
秦志刚说道：“哦，这个情况我可是第一次听说，汤鹏飞你能解释一下吗？”
汤鹏飞说道：“秦总情况是这样的，我们公司积极响应贵公司‘验证测试’的要求，但是我们公司的计算机主机设备是按客户合同下单生产的，因此... ...”
“这个按照客户合同下单我理解，这是很多公司产品销售的惯例，但是为什么比特先生美国BZM 公司能快速反应，迅速提供设备用于测试呢？”秦志刚问道。
“秦总，其实我们的设备也是从BZM代理销售商那里拿到的正宗设备，全部是世界一流的计算机设备，应该与BZM 公司提供的计算机是一样的，老实说，你们只要对BZM公司提供的设备测试完成后，如果能达到你们技术要求的话，我们的设备其实不测也是一样的，还可以节省很多的时间，签下合同直接下单就可以了。”汤鹏飞解释道。
“经你这样的解释好像也有道理，设备是一样的，只不过从不同的代理商那里得到的东西，就像在网上买东西一样，一件产品假如是同一个生产厂商出品的，质量应该是一样的，何况通过代理商价格上也没有增加基本持平，那我们也要尊重不同的市场营销模式嘛，采用不同的渠道采购，不要吊死在一棵树上，志宏总，你如何看待这个问题。”秦志刚听了汤鹏飞的话觉得有道理，至于在技术上有什么不同，他想听听张志宏的表态。
张志宏心里明白，秦志刚把这个烫手的山芋放到了自己的手中，唐青山已经对自己汇报过，美国BZM公司的比特先生是负责销售的执行副总裁，已经对唐青山明确说过，美国BZM公司没有授权将产品卖给阿巴克公司，李婷在决策会上提出对入围计算机主机生产进行‘验证测试’，其实就是要检验阿巴克公司买的到底是什么货。唐青山现在是紧盯阿巴克公司的一言一行，这次在法国尼斯闹出了一个天大的骗局，说好我们技术考察团是来参观阿巴克公司欧洲研发中心的，结果除了门口那块出钱定制的欢迎牌子，里面居然是美国BZM公司的欧洲研发中心。现在唐青山步步紧逼要汤鹏飞拿出设备提交测试，这个想法当然是严肃认真的，现在看来这个阿巴克公司确实隐瞒了什么不为人知的秘密。
唐青山此时没有说话，因为汤鹏飞刚才的解释更加重了自己的担心，其实这种担心在国内时已经向张志宏有过一些表露，张志宏是知道自己对阿巴克公司的产品有些担心，现在就看张志宏如何表态了。
现在秦志刚逼着张志宏对此事表态，只能在要求阿巴克公司尽快提供设备测试这个问题上说‘Yes’或‘No’。但是现在享受着人家为你安排出国旅游的盛宴，马上拉下脸来提出对方表明无法实现的要求有点勉为其难。秦志刚现在把‘烫山芋’放在自己手中，表明秦志刚是不愿意看到汤鹏飞的阿巴克公司出什么问题。这是很显然的，俗话说‘吃人家的东西嘴软，拿人家的东西手短。’看来秦志刚已经中了圈套，现在唯一的目的就是要让这场戏继续演下去，不能就此中断，让秦志刚拿进去的东西甩不掉，陷进去直至... ...
张志宏说道：“国际上通过代理商拿货确实是一种惯例，有的生产厂商甚至没有自己的市场营销团队，全部是委托一家或多家代理商负责全球市场的销售与技术服务支撑，特别像阿巴克公司这样刚成立不久的高科技公司，将自己的主要精力放在应用软件开发上以及售后服务支撑上，将投入巨大的计算机主机产品选用国际上知名高的，具有国际影响力的厂商也是一种商业模式，这本来就也无可非议。”
汤鹏飞犹如抓到一根救命稻草连声说好：“张总讲得真好，不愧是技术方面的专家与领导，对世界技术发展的动态与现代企业运营模式研究得非常透彻，我们阿巴克公司董事会就是沿着这个科学的发展方向而努力的，硬件设备采购世界上最好的，我们只做自己擅长的软件系统开发与及技术服务。”
秦志刚非常佩服张志宏的这种能力，在自己觉得走投无路的情况下，把皮球踢到张志宏的脚下，他总能回踢出一个
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