第三百三十二章 未来的CEO（二）
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你们在一开始的时候迅速站稳脚跟，抢占市场，但是这样也意味着你们的利润会降到很低，前期的投入很难收得回来。
而且一旦你们选择在抢占市场之后提高价格，那么前期所培养起来的信誉会瞬间崩塌，聚拢起来的消费者也会离去。
不要高估消费者的粘性，能够占到便宜，他们自然会聚拢过来，占不到便宜了，他们自然也会离去，找能够占便宜的地方。
这是很现实的事情。
我想问一下，你在这方面的设想是什么？会继续坚持下去还是在适当的时候选择改变？”
林松惊讶地看了她一眼，没想到她对自己公司的情况这么清楚。
不过也正常，要是对方一无所知就来见他了，那更意味着他没有机会了。
他想了一下才说道，“我们做这样的选择，首先是逼于无奈，因为如今各个行业的市场基本都饱满了，想要小打小闹还可以，想要挤进去和那些巨头们竞争，就必须有自己的优势。
而在华夏，没有什么比价格更适合作为自己的优势了。
就好像拼夕夕，当初刚成立的时候，卖的全是低端货、低价货，谁会想到如今它已经在纳斯达克上市，市值即将超越某东，成为华夏的第四大互联网巨头？
它能够成功，除了独特的玩法以外，最大的优势无非就是低价，只要价格足够低，就一定会有消费者愿意在你这里买单。
虽然这样的问题也很大，但是这么做，确实让它们在某宝、某东都在拼高端领域，忽视了低端区域的时候，迅速崛起，把某宝的那些没有办法生存下去的低端网店吸引过来，形成了自己的独特优势。
到如今，谁还会觉得它们LOW？”
卢虹点点头，“确实如此，华夏的市场太大了，高端市场确实利润高，好赚，但是低端市场却是最大的，拼夕夕正是抓住了这一点崛起的。”
“所以我们的低价策略是没有问题的，在很多人的眼里，便利店的价格比起超市都要贵一些，更不用说比起网购了。
而我们就要让他们知道，我们的轻松小店买东西更便利，价格不会比超市、网购贵多少，还能迅速送货。
更重要的是，我们的东西便宜的同时，质量也有保证。
物美价廉，是所有人的追求，虽然大部分人心里都明白，一分钱一分货，花钱少，买到的东西必定不会好到哪去。
但是这并不代表他们就不愿意用少一点的钱买到更好的东西。
我们就是要利用他们这个思想，重新开拓一个领域，在价格和质量之间取一个平衡。
这就形成了我们的独特优势。”
“而你刚才的问题，我可以明确地告诉你，这个做法是我们的战略性策略，将会长期坚持，不会因为我们取得成功了就会取消，用提高价格或者降低产品质量以降低成本的办法来提升利润。
我的想法很简单，赚钱肯定是要赚的，但是这个并不是最重要的，我们还有更重要的东西要追求。”
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你们在一开始的时候迅速站稳脚跟，抢占市场，但是这样也意味着你们的利润会降到很低，前期的投入很难收得回来。
而且一旦你们选择在抢占市场之后提高价格，那么前期所培养起来的信誉会瞬间崩塌，聚拢起来的消费者也会离去。
不要高估消费者的粘性，能够占到便宜，他们自然会聚拢过来，占不到便宜了，他们自然也会离去，找能够占便宜的地方。
这是很现实的事情。
我想问一下，你在这方面的设想是什么？会继续坚持下去还是在适当的时候选择改变？”
林松惊讶地看了她一眼，没想到她对自己公司的情况这么清楚。
不过也正常，要是对方一无所知就来见他了，那更意味着他没有机会了。
他想了一下才说道，“我们做这样的选择，首先是逼于无奈，因为如今各个行业的市场基本都饱满了，想要小打小闹还可以，想要挤进去和那些巨头们竞争，就必须有自己的优势。
而在华夏，没有什么比价格更适合作为自己的优势了。
就好像拼夕夕，当初刚成立的时候，卖的全是低端货、低价货，谁会想到如今它已经在纳斯达克上市，市值即将超越某东，成为华夏的第四大互联网巨头？
它能够成功，除了独特的玩法以外，最大的优势无非就是低价，只要价格足够低，就一定会有消费者愿意在你这里买单。
虽然这样的问题也很大，但是这么做，确实让它们在某宝、某东都在拼高端领域，忽视了低端区域的时候，迅速崛起，把某宝的那些没有办法生存下去的低端网店吸引过来，形成了自己的独特优势。
到如今，谁还会觉得它们LOW？”
卢虹点点头，“确实如此，华夏的市场太大了，高端市场确实利润高，好赚，但是低端市场却是最大的，拼夕夕正是抓住了这一点崛起的。”
“所以我们的低价策略是没有问题的，在很多人的眼里，便利店的价格比起超市都要贵一些，更不用说比起网购了。
而我们就要让他们知道，我们的轻松小店买东西更便利，价格不会比超市、网购贵多少，还能迅速送货。
更重要的是，我们的东西便宜的同时，质量也有保证。
物美价廉，是所有人的追求，虽然大部分人心里都明白，一分钱一分货，花钱少，买到的东西必定不会好到哪去。
但是这并不代表他们就不愿意用少一点的钱买到更好的东西。
我们就是要利用他们这个思想，重新开拓一个领域，在价格和质量之间取一个平衡。
这就形成了我们的独特优势。”
“而你刚才的问题，我可以明确地告诉你，这个做法是我们的战略性策略，将会长期坚持，不会因为我们取得成功了就会取消，用提高价格或者降低产品质量以降低成本的办法来提升利润。
我的想法很简单，赚钱肯定是要赚的，但是这个并不是最重要的，我们还有更重要的东西要追求。”