第265章陆氏该转型了
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孟笛不满地嚷道，“简小姐，你不懂业务我不怪你，可你在这里拿的每一分实习工资，都是我们前端的业务人员拼死拼活从原有市场中抢下来的。怎么听你的的意思，还怪我们把市场弄丢了似的？！”
“是啊，咱们总部的人没有业绩压力，过得日子可舒心多了。像这些分公司，尤其是海外的，当地的人脉、经验，要什么没什么，做点业务不容易啊！”
“唉，小姑娘还是太年轻了，不懂前线业务的苦。”
谭铭眉皱起，总觉得简萱的话意有所指，可他一时又想不出问题在哪儿。
曹曦然等众人议论得差不多了，才朝依旧保持着笔挺身姿的女孩勾唇笑道：“简小姐刚来公司就进了总部，没有基层经验，难免会对一些东西不够敏感。建议你以后有机会去基层锻炼一下，看看我们到底是怎么做业务的，再说不迟。”
说着，就要邀请下一位同事来发表见解。
简萱却扬声打断她，“不好意思曹总监，我的话还没说完。”
“哦，简小姐还有什么高见？”曹曦然尾音上挑，语气中便带了一丝轻蔑的意味。
简萱的声音依旧淡然，脸上也没有一丝羞赧，“高见不敢当，只是刚才梁董说了大家可以畅所欲言，所以我还是想将自己的一点想法说完。”
说着，她将投影再次切换，屏幕上顿时变成了近十年来美洲和欧洲地区的业绩曲线图。“我查了一些档案，发现欧洲分部早在十年前就已经将产品的受众定位在高精端企业，而美洲分部则是从五年前，也就是曹总监过去之后才采取的这类销售策略。
大家请看这两条线，美洲和欧洲一样，最初采取这种销售策略的前三年销售业绩呈指数性上涨，可三年之后增速就缓了下来，增速越来越低，增幅也越来越缓，甚至欧洲分部在一年前就已经开始出现了同比为零点几的增长率。我想问问大家，这些数据又说明了什么？”
姚芷婷略一思忖，脱口道：“说明高端市场已经饱和，在市场份额上，我们很难再有所突破。”
“没错，”梁董点点头，“海外的高端市场毕竟难以攻破，能有保持这个占有量，我们投入的人力和物力已经不少了。”
“所以我认为，公司已经到了打开中低端市场的时候了。”少女丝毫不觉得自己说出的话将会给其他人带来多么大的冲击，她平静地注视着会场上的每一个人，每一个字都掷地有声。
孟笛瞪圆了眼睛，仿佛见鬼一样，“你开玩笑的吧？！公司转型，说起来轻松，你知道做起来有多难吗？”
“是啊！像陆氏这么庞大的商业帝国，签署的每一份合同都和整个榕城的经济命脉息息相关，转型这么大的事儿，必须得慎重！”
“公司维持高端市场的占有量已经很不容易了，你居然还打算进军中低端市场，那需要投入多少成本啊！”
孟笛不满地嚷道，“简小姐，你不懂业务我不怪你，可你在这里拿的每一分实习工资，都是我们前端的业务人员拼死拼活从原有市场中抢下来的。怎么听你的的意思，还怪我们把市场弄丢了似的？！”
“是啊，咱们总部的人没有业绩压力，过得日子可舒心多了。像这些分公司，尤其是海外的，当地的人脉、经验，要什么没什么，做点业务不容易啊！”
“唉，小姑娘还是太年轻了，不懂前线业务的苦。”
谭铭眉皱起，总觉得简萱的话意有所指，可他一时又想不出问题在哪儿。
曹曦然等众人议论得差不多了，才朝依旧保持着笔挺身姿的女孩勾唇笑道：“简小姐刚来公司就进了总部，没有基层经验，难免会对一些东西不够敏感。建议你以后有机会去基层锻炼一下，看看我们到底是怎么做业务的，再说不迟。”
说着，就要邀请下一位同事来发表见解。
简萱却扬声打断她，“不好意思曹总监，我的话还没说完。”
“哦，简小姐还有什么高见？”曹曦然尾音上挑，语气中便带了一丝轻蔑的意味。
简萱的声音依旧淡然，脸上也没有一丝羞赧，“高见不敢当，只是刚才梁董说了大家可以畅所欲言，所以我还是想将自己的一点想法说完。”
说着，她将投影再次切换，屏幕上顿时变成了近十年来美洲和欧洲地区的业绩曲线图。“我查了一些档案，发现欧洲分部早在十年前就已经将产品的受众定位在高精端企业，而美洲分部则是从五年前，也就是曹总监过去之后才采取的这类销售策略。
大家请看这两条线，美洲和欧洲一样，最初采取这种销售策略的前三年销售业绩呈指数性上涨，可三年之后增速就缓了下来，增速越来越低，增幅也越来越缓，甚至欧洲分部在一年前就已经开始出现了同比为零点几的增长率。我想问问大家，这些数据又说明了什么？”
姚芷婷略一思忖，脱口道：“说明高端市场已经饱和，在市场份额上，我们很难再有所突破。”
“没错，”梁董点点头，“海外的高端市场毕竟难以攻破，能有保持这个占有量，我们投入的人力和物力已经不少了。”
“所以我认为，公司已经到了打开中低端市场的时候了。”少女丝毫不觉得自己说出的话将会给其他人带来多么大的冲击，她平静地注视着会场上的每一个人，每一个字都掷地有声。
孟笛瞪圆了眼睛，仿佛见鬼一样，“你开玩笑的吧？！公司转型，说起来轻松，你知道做起来有多难吗？”
“是啊！像陆氏这么庞大的商业帝国，签署的每一份合同都和整个榕城的经济命脉息息相关，转型这么大的事儿，必须得慎重！”
“公司维持高端市场的占有量已经很不容易了，你居然还打算进军中低端市场，那需要投入多少成本啊！”