第22章 做事先做人
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这分明就是一个踩点子，没有成交欲望的，所以那个小姐一下子就失去了兴趣。
那个客户聊了几句，也对我们楼盘失去了兴趣。
看到他要离开，我赶紧迎了上去，微笑着和他搭话。
他看了我一眼，直接了当的说道，“小哥，你再热情，我也不一定买你们的房。”
我笑了笑，“这没关系，毕竟买一套房子，也是大事，你买不买我们的楼盘，都没关系，只要你买到合适的房子，那就行了，正好我对附近几个楼盘都有了解，我就陪你一家一家的看看，你看行不？”
那个客户眼睛一亮，看着我说道，“小哥，那就谢谢了，毕竟你比我懂得多，如果你帮我买到了合适的房，我给你佣金。”
我笑了笑，直接带着他，去看附近的楼盘。
我们这一块，有三个楼盘可供选择，而我们的楼盘是距离小学最近、距离中学最远的一个楼盘。
我就陪客户一个盘一个盘地去看，每个盘都给他做分析。最后到了我们楼盘附近，我才把我们龙腾小区的项目向他做了介绍。
客户当时就问我："你为什么不直接给我介绍你销售的楼盘。"
我告诉他："其实，我不是不想介绍我销售的楼盘给你，我只是想让你买了房子以后不要再后悔，所以让你多比较，而且我们的楼盘虽然离小学是最近的，但是离菜市场比较远，离中学又没有其它项目近，所以我不想骗你买，让你自己选择。"
客户感动的，抓住我的手就不放下了，他说就冲这我这态度，龙腾的楼盘就错不了，他于是当场就在我们的楼盘交了定金。
他最后高兴的告诉我，以后朋友买房，就让他们来找我，不为别的，就冲我这个人，就不会上当。
那个单子，我并没有赚多少，其余售楼小姐还鄙视我，说我纯粹就是浪费时间。但是我心里却很高兴，因为我验证了一个理论，做事先做人，交人先交心，只要自己抓住了客户的心里，总是站在他们的立场上去考虑事情，自己总有一天，会做出成绩的。
忙活了一天，我又签了一个小单，虽然没有赚到多少钱，但是我还是累的够呛。
我和董乔告别后，直接骑车回了家，我掏出钥匙打开了门，眼前的景象，吓了我一跳。
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这分明就是一个踩点子，没有成交欲望的，所以那个小姐一下子就失去了兴趣。
那个客户聊了几句，也对我们楼盘失去了兴趣。
看到他要离开，我赶紧迎了上去，微笑着和他搭话。
他看了我一眼，直接了当的说道，“小哥，你再热情，我也不一定买你们的房。”
我笑了笑，“这没关系，毕竟买一套房子，也是大事，你买不买我们的楼盘，都没关系，只要你买到合适的房子，那就行了，正好我对附近几个楼盘都有了解，我就陪你一家一家的看看，你看行不？”
那个客户眼睛一亮，看着我说道，“小哥，那就谢谢了，毕竟你比我懂得多，如果你帮我买到了合适的房，我给你佣金。”
我笑了笑，直接带着他，去看附近的楼盘。
我们这一块，有三个楼盘可供选择，而我们的楼盘是距离小学最近、距离中学最远的一个楼盘。
我就陪客户一个盘一个盘地去看，每个盘都给他做分析。最后到了我们楼盘附近，我才把我们龙腾小区的项目向他做了介绍。
客户当时就问我："你为什么不直接给我介绍你销售的楼盘。"
我告诉他："其实，我不是不想介绍我销售的楼盘给你，我只是想让你买了房子以后不要再后悔，所以让你多比较，而且我们的楼盘虽然离小学是最近的，但是离菜市场比较远，离中学又没有其它项目近，所以我不想骗你买，让你自己选择。"
客户感动的，抓住我的手就不放下了，他说就冲这我这态度，龙腾的楼盘就错不了，他于是当场就在我们的楼盘交了定金。
他最后高兴的告诉我，以后朋友买房，就让他们来找我，不为别的，就冲我这个人，就不会上当。
那个单子，我并没有赚多少，其余售楼小姐还鄙视我，说我纯粹就是浪费时间。但是我心里却很高兴，因为我验证了一个理论，做事先做人，交人先交心，只要自己抓住了客户的心里，总是站在他们的立场上去考虑事情，自己总有一天，会做出成绩的。
忙活了一天，我又签了一个小单，虽然没有赚到多少钱，但是我还是累的够呛。
我和董乔告别后，直接骑车回了家，我掏出钥匙打开了门，眼前的景象，吓了我一跳。